Добро пожаловать в Вайлдберриз-тред! Здесь поставщики отвечают на вопросы и делятся собственным опытом, а также в целом обсуждаются новости, связанные с этой платформой.

Что такое Wildberries?
Это маркетплейс - т.е. площадка, где поставщики различных товаров выставляют на продажу свою продукцию, устанавливают на неё розничную цену, а конечный потребитель приобретает и получает товар посредством взаимодействия только с маркетплейсом. Площадка зарабатывает путем взимания комиссионных вознаграждений (КВ) с каждой проданной единицы товара.

Кто может стать поставщиком на ВБ?
Любой, кто имеет разрешенную продукцию для продажи, и зарегистрирован как ИП, самозанятый, или руководит ООО. Для самозанятых на данный момент (сентябрь 2020 г.) есть только одно ограничение - они не имеют возможности продавать в категории "Продукты питания". В августе появилась возможность продажи цифрового контента (аудиокниги, вебинары и т.д.).

Что продавать на ВБ?
Любую не запрещенную законодательством продукцию, в категориях, которые представлены на сайте Wildberries. Вы можете быть как производителем этой продукции (самый лучший вариант), так и обычным перекупом, который выставляет товар со своей дополнительной наценкой (так себе вариант, но рабочий). Когда вы добавляете на ВБ товар, вы создаете "Бренд" (название и логотип, под которым будет продаваться продукция) и карточку этого товара (это собственно сам товар, его изображение, описание, цена, возможность получать отзывы и отвечать на заданные вопросы). Если вы без разрешения производителя продаете его продукцию и используете его бренд, защищенный Товарным знаком (т.е. на него получен патент, значит торговая марка защищена юридически), и он на вас пожалуется, то вы обязаны будете заплатить штраф (на сентябрь 2020 это 100тыс. рублей). Таким образом, остаются следующие варианты: 1. Производить товар самому; 2. Получить у производителя эксклюзивное право на продажу его товара на ВБ; 3. Договориться с производителем производить товар под вашей СТМ (собственная торговая марка); 4. Проверить, зарегистрирован ли бренд юридически как Товарный знак, и если нет - то продавать его, не опасаясь штрафа. Важно при этом понимать, что если товарный знак всё-таки будет зарегистрирован, то вы рискуете с этого момента попасть под штраф.

Я выбрал товар, который буду продавать. Какие на него нужны документы?
На момент написания поста для старта продаж на ВБ на любую продукцию не требуются никакие документы. Согласно договору, если государственными контролирующими органами будет выявлен факт продажи поставщиком контрафактной (т.е. с поддельными или отсутствующими документами) продукции, то помимо соответствующих санкций от этих органов от ВБ тоже прилетает штраф от 100 тыс. рублей. Т.е. на данный момент ситуация следующая - можно продавать что угодно, но если поймают и выявят нарушения, то наругают. Это уникальная возможность провести "тест" товара, не затрачивая больших средств на сертификацию продукции и оформления деклараций соответствия. Шанс того, что среди миллионов карточек товаров и десяток тысяч поставщиков выберут для проверки именно вас - стремится к нулю. Даже если торговать носками у метро - и то больше вероятность нарваться на проблемы. Фактически, какие-то проверки будут инициированы только если товар, который вы продали, нанес вред здоровью покупателя и от него поступило соответствующее заявление в правоохранительные органы.

Как получать деньги за проданный товар? Как платить налоги?
Товар считается проданным не в тот момент, когда его заказали, а в тот момент, когда его выкупили. При получении товара покупатель может отказаться его забирать без объяснения причин, покупатель может вообще не прийти на ПВЗ (пункт выдачи заказов) и товар поедет обратно на склад - во всех этих случаях считается, что выкуп не состоялся. Выкуп - это факт получения покупателем товара, только тогда поставщику начисляются за него деньги. После доставки и выкупа товара ВБ списывает КВ (комиссионное вознаграждение), которое составляет от 5 до 20% от фактически уплаченной покупателем суммы. Когда поставщику будут зачисляться деньги за проданный товар, КВ будет автоматически удержано.
Выплаты осуществляются каждую неделю по понедельникам, они поступают на расчетный счет (ИП и ООО) или на любой банковский счет физ. лица (если поставщик - Самозанятый). Если сумма продаж (выручка) за неделю не превысила 10 тысяч рублей, то выплата переносится на следующую неделю (если наберется 10 тысяч), или на конец месяца (тогда зачисляют всю сумму за месяц, даже если это 500 рублей). Налогов самозанятый платит 4% со своей выручки, делается это через приложение на смартфон для самозанятых или сторонние сервисы, в которых удобнее. ИП и ООО платят налоги в соответствии со своей выбранной системой налогообложения.

В каких городах есть склады ВБ? Какая схема работы с точки зрения логистики? Какая комиссия?
На текущий момент склады ВБ есть в следующих городах и регионах: Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Новосибирск, Хабаровск, Екатеринбург, Краснодар, Казань, Нижний Новгород, Липецк, Волгоград, Красноярск, Брянск, Архангельск, Ульяновск, Курск, Белгород, Ярославль, Симферополь, Уфа, Пятигорск, Владикавказ, Рязань, Иркутск, Тамбов, Воронеж, Оренбург.
Схема работы следующая - вы поставляете товар на склад, предварительно подготовив его правильным образом (об этом отдельно). Поставка должна содержать не меньше 1 коробки, в которой не меньше 10 единиц товара (считайте, что это минимальная поставка на ВБ). Если требования к упаковке товара соблюдены, то коробки забирают на склад, далее начинается процесс приемки, где сотрудники склада сопоставляют изображение и маркировку товара, который вы привезли с фотографиями, которые были ранее загружены в карточку товара. Если они находят несоответствие или брак, то поставщик должен приехать и забрать такой товар, иначе он платит штраф. После приемки (идет от 1 часа до 10 дней) на сайте появится карточка товара и покупатель теперь сможет его приобрести. В случае успешной продажи, товар отправляется к покупателю на ПВЗ или курьером, данная услуга доставки стоит поставщику от 28 до 33 рублей за каждую единицу отправленного товара. Эта сумма не зависит от вида товара, региона доставки, а также количества заказанных одним и тем же покупателем одинаковых единиц товара. Она всегда стабильна и должна закладываться в себестоимость.

Сейчас ещё есть возможность запрыгнуть на ВБ, пока туда не пришли регуляторы и контролирующие органы, а также пока крупные бренды имеют не так много влияния и преференций. Дерзай, анончик!